开年第一课吴晓波江南春带领我们洞见未来吴晓波，财经作家，巴九灵新商学、蓝狮子出版创始人。以研究企业史闻名，所著《大败局》、《激荡三十年》两度入选《亚洲周刊》年度十大图书。

　　江南春，分众传媒创始人、董事长，荣获中国亚太企业精神奖“年度青年企业家”大奖，荣膺“影响中国广告30年人物荣誉大奖”、新时代商业领袖奖。

　　1月18日晚，无锡融创太湖秀剧场，两位大咖联袂分享，共同开启“相信·坚守——2024太湖企业家思享之夜”，为1500名现场观众奉献了一场思想盛宴。

　　他们一个讲相信，阐述做长期主义者的修养，给出“六个相信”。一个讲坚守，从对中国市场未来的分析到品牌的突围与提升路径。两者演讲的内容，各有侧重，某种程度上也有着内在逻辑与必然联系。两人不约而同地提到同一个点，企业和品牌要做坚定的长期主义者。

　　3个小时的时间，整场演讲金句频出，内容丰富，案例鲜活，有高度，有温度，有锐度，更有深度，为观众献上了一场充满希望和力量的思想盛宴，带着大家一起勇敢面对充满挑战的2024。

　　当晚，台下坐的很多都是企业家，他们有的带着期待而来，有的带着困惑而来，有的则只想静静地“听上一堂课”。

　　这场开年演讲，对无锡企业和企业家带来哪些感同身受的启发与思考？从两位大咖的演讲中，可以洞见一个怎样的未来？

　　这个时代还在吗，一个勇于创业的时代，一个不断创新的时代。从激荡三十年开云·kaiyun，再到激荡十年、水大鱼大，当下，我们正在经历一个怎样的时代，我们该如何面对它？

　　吴晓波用鲜活生动的案例、扎实有效的数据，科学理性的分析，给出回答——相信相信的力量，告别一路猛进的“青春期”，做踏实的长期主义者。

　　信心来自哪里，来自于对国运的相信，来自于对这个时代的深刻理解，来自于对发展趋势的敏锐洞察，来自于拥有长期主义者的修养。

　　面对当下的各种挑战，企业和企业家要把握时代大趋势，抢占先机，在相信与坚守中，迎来一个崭新的春天。

　　吴晓波通过分析两个周期，抛出“长期主义者的时代正在到来”的观点。一个是200年中美GDP全球占比图来分析周期走向。一个是康德拉季耶夫波动周期。康波周期是1926年经济学家康德拉季耶夫发现发达商品经济中存在的一个为期50~60年的经济周期。

　　在《激荡三十年》中，他详细描述了第一个阶段，即从1978年到2008年的高速发展时期，平均年增长率为9.8%。

　　自2008年至2018年，中国经济发展进入了第二个阶段，这个阶段的特点是“水大鱼大”，即在移动互联网、智能产品、新国货、新能源汽车、出海品牌和新能源产业等领域涌现出了众多创新型企业。

　　自2018年起，中国经济进入康波周期的第三个阶段。在这个阶段，全球化周期发生了突变，为中国经济的发展带来了新的机遇和挑战。康波周期第三阶段的四个特征是：宏观中低速度、产业加剧整合、消费K型分化、科技突破边界。这四个特征与当下的趋势极为吻合。

　　从1960年到2023年，中国GDP增速超5%的年份达52次。而美国只有10次。这是一个令人觉得惊讶的数字。中国经济存在着不竭的创新动力。这是我们信心的来源，来自于对这个国家的信心与信念。

　　吴晓波用浙江诸暨的链条工厂、海尔和阿里来阐述这些长期主义者的意志、能力与素养。在无锡，百年荣家，同样是长期主义者的典范。

　　以浙江诸暨的这家链条工厂为例，企业成立于1953年，主要从事拖拉机链条的维修业务。时至今日，企业已拥有9家工厂，均为国家级专精特新企业。而企业生存至今的意义在于它仍在生产链条，历经70年的磨砺，专注于这个无处不在的工业部件。在细分领域中，它已成为中国乃至全球市场的首选，在国产化替代方面占据一定市场份额。

　　而在无锡，同样存在诸多面广量大的中小企业。他们是各个细分领域的隐形冠军，或是专精特新“小巨人”。

　　2024年，无锡“新年第一会”就是一场“含金量”十足的专精特新企业服务赋能专项行动推进会。会议释放出无锡与企业相互信任支持、良性互动的强烈信号。

　　无锡专精特新企业已成为引领发展的中坚力量，成功争创国家级制造业单项冠军企业16家。仅去年就有146家企业获评第五批国家级专精特新“小巨人”企业，是上一年的2.6倍，累计数量达232家，新增和累计数量均列全省第二。

　　去年无锡有578家企业跻身江苏省专精特新中小企业，全市累计培育的省级专精特新中小企业数量达1385家，新增和累计数量均列全省第二。

　　这些拥有自主核心技术的企业，支撑起无锡产业的现在与未来。面对当下复杂的形势，如何让这些专精特新企业活好、活久？

　　政府积极行动，出台 “专精特新企业全生命周期服务管理体系”，内容涵盖产业发展、科技创新、人才引育、金融赋能、要素保障等五个方面，由十五个部门协同推进落实各服务事项。

　　全市银行机构推出39项支持专精特新企业的特色金融产品，为历年少见，为各级专精特新企业新增授信总额超800亿元，用金融活水滋养企业发展。

　　可见，在无锡，政府在想尽办法，积极帮助这些拥有核心竞争力的专精特新企业做长期主义者，让他们活好、活久，一起熬过寒冬，迎来崭新的春天。

　　面对纷繁复杂的宏观经济波动、不断转换的经济周期以及日新月异的消费趋势，企业家们在2024年或许将面临着前所未有的挑战。

　　企业家该如何破局？吴晓波认为，在当下这个时代背景下，相信的力量尤为难能可贵。他提出长期主义者的“六个相信”——相信国运、相信“基本盘”、相信新中产、相信新技术、相信全球化、相信企业家。

　　在无锡，有一家企业，38年的时间里，它历经五次改制，企业一路走来，经历了许多危机。但这家企业善于把危机化为生机，并实现转机。2023年，即时面对如此复杂的形势，这一年却是这家企业对外投资规模最大、资金最多的一年。它对外输出的，是来自中国无锡的信心，这家企业就是远东控股集团。

　　在无锡，有许许多多像远东这样选择做长期主义者的企业。正是他们的坚守与坚定，坚持做难而正确的事，才成就了无锡今日雄厚的产业实力与“工商名城”的无上荣耀。

　　当晚，吴晓波阐述的“六个相信”，与他在工厂年终秀中给出的6个定力原则与8个预见所传递的观点如出一辙。

　　他特别提出，在全球增速放缓，中国迎来高质量发展的这个时期，面对当前宏观经济新趋势，要相信“相信的力量”，“相信企业家会办企业”。

　　面对复杂多变的新形势新挑战，企业家需要拥有一颗勇敢的心。勇敢是一种坚韧。勇敢者，意味着走出舒适区，意味着新的思维突破，意味着能驾驭新的工具。

　　企业需要抓住周期转换的时机，在经营上抢占先机。这就需要企业家保持敏锐的市场洞察力和判断力。每一轮经济周期的转换，都是对企业家市场洞察力和判断力的考验，同时也直接关系到企业能否在新一轮周期中抢占先机，保持稳健的发展态势。

　　无锡有110多万户市场主体，A股上市公司的数量以及市值规模都稳居全国前十。在物联网、集成电路、高端纺织等关键领域，无锡打造了三个国家级别的先进制造业集群，展现出了强大的产业实力。

　　2022年工业经济对无锡GDP增长贡献率达到56%，创十年新高。智能制造标杆超1300个，全省第一。

　　“高位运行”的无锡产业与企业，如何在2024年穿越周期，展现新的亮点与作为？推动新型工业化，加快形成新质生产力，是重要路径。

　　“灯塔工厂”被誉为“世界上最先进的工厂”，是数字化制造和工业4.0示范者，代表着全球智能制造和数字化最高水平。

　　世界经济论坛公布最新一批“灯塔工厂”名单，中信泰富特钢旗下江阴兴澄特钢成为本次唯一一家钢铁行业“灯塔工厂”，也成为全球特钢行业首家“灯塔工厂”。至此，自博世汽车和施耐德电气后，无锡“灯塔工厂”增至3家。

　　“灯塔工厂”是无锡企业数智化转型的标杆。无锡始终坚持以实体经济为根本，当下，把制造业高质量发展摆在更加突出的位置，加快传统产业转型和战略性新兴产业、未来产业发展，推进制造业产业结构调整优化，迈向中高端水平，加快形成新质生产力，增强发展新动能。

　　无论是专注于细分领域、掌握核心技术的像日联科技这样的专精特新“小巨人”，还是像兴澄特钢这样代表未来制造的“灯塔工厂”，他们都是无锡面广量大的制造业企业的杰出典范。

　　“要相信基本盘。”无锡的基本盘是什么？“无锡是工商名城，第一个字叫做工，工代表制造业，制造业就是我们的基本盘。”

　　新国货消费，已然成为中国许多新中产的消费选择。数据显示，在90后、00后消费者中，百分之七、八十购物会选择新国货。

　　“新国货消费，是未来十年少有的确定性赛道。”吴晓波分别列举了2023年国产替代较好的产业，和半导体、芯片等国产替代较难的产业。对中国企业来说，国产替代的过程，就是积极融入全球化的过程。

　　在分享相信全球化这一环节时，吴晓波着重讲述了苹果产业链的全球化。据统计，苹果手机在全球的零部件供应商共计610家，其中中国内地占据了259家。这组数据提醒我们，在考虑苹果手机与中国关系时，除了关注其在中国的装配和集成比例，还应关注中国专精特新企业在苹果全球供应链中的地位与变化。

　　若这类企业数量持续保持在较高水平，那么中国的手机制造业将能够继续享受全球先进技术带来的益处，我国在全球手机产业链中的创新能力仍将保持领先地位。

　　互动环节，主持人问吴晓波：无锡的竞争优势您认为是什么？有哪些无锡能做，但其他城市就是做不到的事？

　　吴晓波给出的回答是：传统是无锡特别大的优势，但这个传统的承接需要在场所有的年轻人，传统需要传承，工商文明需要传承，这是无锡最大的优势。只要无锡这座城市的年轻人仍然热爱创新，仍然热爱商业，无锡就是新时代工商名城。

　　演讲中，江南春给出对中国市场未来的思考。消费和投资相互促进，良性循环。他认为，新钻石十年已悄然开启，新时代大幕正徐徐拉开。相信这个时代，相信国家是最好的商道。当下，国家金融等多部门发力，支持民营经济发展。

　　在无锡，民营经济是这座城市经济发展的重要支撑。“2023中国民营企业500强”“2023中国制造业民营企业500强”“2023中国服务业民营企业100强”三张榜单，再次印证无锡实力。无锡有26家企业入围“中国民营企业500强”，入围数连续四年位列全省第一，这充分彰显出无锡民营经济高质量发展的成果。

　　民营经济成为无锡高质量发展的生力军和动力源。这座城市“尊商重商”的社会氛围、“亲清有为”的政商关系、“无难事·悉心办”的营商环境，使得广大民营企业在这里安心发展。

　　不容忽视的一点是，当下，民营经济面临国际经济形势复杂、市场开拓和融资困难、转型艰难等问题，发展活力仍需进一步激发。围绕融资、用地、用人、用能等民营企业反馈的关键需求，无锡切实为企业纾困解难。

　　让民营经济高质量发展，政府如何再赋能？无锡出台21条硬核举措，鼓励支持民营经济和民营企业进一步发展壮大，全力推动民营企业高质量发展。

　　“什么是真正的算法，算准人心才是生意增长的根本。”江南春认为，在流量红利消失，充满不确定的当下，打造高质量品牌才能穿越周期。

　　而打造高质量品牌，当下的破局之道，就是要突出在三个维度发力：品牌的力量，营销的升维，媒体的效果。

　　品牌如何增长？江南春认为，品牌增长的三种路径分别是提心智(现有业务竞争)、扩市场(新产品新场景新渠道新人群)、拓品类(未来业务的增长)。

　　品牌如何突围？江南春着重阐述了波司登的品牌转型升级之路。从消费者心中“上一代的记忆”，转型到引领时尚的潮流。波司登的“打法”新潮而有效，从国际设计师联名款到关小店开大店、shoppingmall开店这样的渠道改变，波司登的成功之道再次印证了那句话：得年轻人者得天下 。

　　事实上，这句话透出的深意与营销理念，在首店经济、潮流引爆、场景打造等层面，屡试不爽。在这些领域，年轻人群是消费的绝对主力人群。

　　过去十年，千人千面的个性化营销凭借其精准化营销的特点，成为市场的绝对主流。江南春认为，互联网充斥着海量信息，品牌再多的投入也很容易淹没在里面。而看似精准的流量广告，只是交易而非打造品牌，无法破圈形成品牌的社会共识。“很多只是在租赁流量，而非打造品牌。”

　　“取大势才会有大利，才会有长远之利。”他的心得是，做品牌要“势利”，有势就有利，所以先不要求利，要取势，否则最多只能够获得小利、短利。

　　江南春给出的路径是“三个融入”。品牌传播三大路径分别是融入或开创社会热点事件和话题、融入社会热点娱乐和赛事、融入消费者核心生活空间和生活场景。

　　通过纪录片的形式，农夫山泉进一步强调“什么样的水源，孕育什么样的生命”，让农夫山泉的品牌定位更加明确，“天然水”的概念深入人心。而每逢春节过年，农夫山泉推出的生肖水走心长视频系列和产品的场景化表达，则更是精准触达特定时间空间中，人们的内心需求。

　　“人们需要的不是产品本身，而是产品解决的场景问题，以及场景中激发的情感和生活意义。”哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森的这句话道出了场景激发的核心内涵。

　　场景是一个让人积极参与主动投入的理由，场景触发购买。“不仅要触达，更要触动。”他列举了无锡企业红豆红内衣在新年场景触发的消费热潮。这是一个值得借鉴和思考的本地案例。

　　事实上，消费场景的构建和打造，是无锡商家和企业家当下着重思考和布局的方向。在打造“美食之都、购物天堂”和建设国际消费中心城市的过程中，场景的构建至关重要。新场景，新消费，新人群，新渠道。

　　当下，无锡正在做强“美食之都”城市品牌、提升“购物天堂”城市形象。这其中，持续发力场景打造，是重中之重。可以预见未来三年，在无锡，商家聚集性、组团型、多元化共存的消费场景的打造，将成为培育创建国际消费中心城市的重要抓手。

　　现代管理学之父彼得·德鲁克有这样的观点：企业只有二个基本功能：创新和市场营销，创新就意味着创造差异化的产品，市场营销则是要成为顾客心里的首选。

　　江南春认为，一直以来，锡商品牌的成功靠的是战略定力，在充满挑战和危机时，要敢于做正确的选择。危机与寒冬会清扫市场，没有竞争力的会被淘汰。最终留下的是那些有核心竞争力、有战略定力的品牌与企业。

　　“保持战略定力，今天正是有雄心的锡商品牌发力前冲的最好时机。”江南春的论断是，未来10年百亿、千亿级锡商品牌将不断诞生。

　　两位大咖，一场酣畅淋漓的开年演讲，在“太湖企业家思享之夜”，洞见一个更具有确定性和清晰轮廓的明亮未来。

　　正如《繁花》众多配乐中的一首——《我的未来不是梦》中的歌词里唱：我知道我的未来不是梦，我认真地过每一分钟，我的未来不是梦，我的心跟着希望在动……

　　这是上世纪八、九十年代的歌，那是一个充满理想主义的时代。细细体味，轻轻吟唱，这又何尝不是应和当下这个时代的一首歌呢？